MIS在家工作網路賺錢系統手記

20140407 Yoan的網路兼差賺錢日記 MIS的第56天

36個月成為百萬富翁

晚上看書看到則很棒的故事分享給大家：

這個年輕人叫凱恩。

第一次參加哈佛.埃克(有錢人想的和你不一樣的作者)的課程時，

除了一個「百萬富翁」的夢想外，什麼都沒有。

他沒有存款、沒有經驗、沒有家世背景、沒有人脈關係。

但是，他有強烈的致富願望。

他審視自身，發現自己：

除了愛粉刷屋子以外，什麼特長都沒有。

如何藉由「粉刷屋子這個愛好」來賺錢呢？

給別人粉刷房子？那是很難賺到一百萬的，而且自己的體力也承受不了。

那就教別人粉刷房子吧！

他發現：在美國，有很多人跟她有同樣的愛好，

所以，「粉刷房子」是一個有潛力的市場，

雖然沒有人開發過。

一個一個教？

當然這是不太可能。於是他選擇了出售「錄影帶」

他以很低的成本，請朋友把他粉刷房子的整個過程，都錄製下來。

再來，就是想辦法來賣這些錄影帶了。

他當然無法像普通銷售員一樣上街兜售，

他害怕做陌生推銷，

他更無法忍受旁人的拒絕與冷眼。

所以，他選擇了「合作」。

他找到社區裡的雜貨店。

好不容易說服雜貨店老闆，願意替他銷售他的錄影帶。

但是商品根本乏人問津，

面對沒有任何名氣的「凱恩」，

面對沒有任何先例的「粉刷房子錄影帶」，

客戶怎麼可能會有興趣呢？

更重要的是，「雜貨店的客戶」與「粉刷屋子愛好者」之間的交集實在是太少了。

但凱恩並沒有放棄。

他像哈佛.埃克請教。

哈佛.埃克建議他去尋找「異業商家」。

他開始尋找「與自己的目標客戶有交集」的商家！

他找到了油漆經銷商，這些經銷商抱著嘗試的態度替他銷售了他的錄影帶。

凱恩終於賣出了幾份錄影帶產品。

一個月內，賺到了幾百美元。

但是，這離凱恩的「百萬富翁」夢想實在差得太遠了。

在哈佛.埃克的提示之下，他又找到了本地最大的油漆生產廠。

「我們對銷售錄影帶沒有興趣。」油漆廠老闆直接拒絕了他。

「我不是來請您經銷錄影帶的，我是來幫你們賣更多油漆產品的！」

凱恩於是把他的方案說了出來，那個老闆馬上拍板同意。

什麼方案呢？

說來很簡單。

凱恩讓油漆廠制定一個「促銷策略」：

只要有客戶一次購買五加侖以上的油漆，那麼就贈送一份「粉刷房子的錄影帶」。

也就是說，把錄影帶直接做為「促銷油漆的贈品」，吸引客戶買更多油漆。

這樣，油漆廠老闆當然有興趣。

於是，雙方簽訂了一份價值十萬美元的合約，由凱恩直接找到錄影帶生產廠家量產製作，

然後再賣給油漆廠，把她作為贈品，來促銷自己的油漆...

所以，凱恩找到了「油漆廠」一個客戶，就直接賺到了十萬美元。

你們以為凱恩的故事結束了嗎？

不！他的「百萬富翁」夢想還沒實現。

他在錄影帶裡又錄製了很多「其他錄影帶的宣傳片」：

如何粉刷外牆、如何修剪草坪、如何維護屋頂...

於是，那些曾經看過他「粉刷房子錄影帶」的人，

其中很多又感興趣，於是直接向他購買其他的錄影帶產品...

三年之後，凱恩終於成為了百萬富翁！

看完這故事相信大家跟我一樣也有許多想法，

整件事情，合作雙贏才有辦法達到最大的利潤，

商機到處都是，只是看你從哪個角度切入，

如果你願意站在對方的角度看事情，

相信你會看到更多你的機會！

雖然這不是我自己亂編的故事，

但有的時候把自己喜歡的故事再重複key一次，

會發現更多不同的感受，感受到故事更深一層的涵意。

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